凤瑞资讯

凤瑞资讯>财经>韭菜简史:快招加盟的致富骗局

内容中心

时间 2019-10-22 04:54:59
  • 浏览(2746)
韭菜简史:快招加盟的致富骗局

照片来源@ vision china

在我的奶茶金字塔计划广为流传后,许多朋友前来询问与加盟行业有关的问题,包括餐饮、小商品(水果和新鲜蔬菜)、小型超市便利店、装饰、面部支付,甚至汽车美容等。不到一半的人问XXX是否能加入,超过一半的人问坑里的钱怎么会在加入后不回来。

这让我感慨,这年头所有的东西都可以加入,只要它们不赚钱,就可以用来赚钱骗人。

事实上,作弊是核心竞争力。

鉴于整个加入行业的游戏方法相对简单,不太有创意,而且在他们谈论梦想和财富的时候隐藏着韭菜收获的核武库,我想谈谈加入。

我希望在读完这篇文章后,你能找到一个合适的位置,给自己一个生活的机会,保护好你的钱包,并警惕所有加入的大师们的洗脑。

当人们谈论赚钱时,他们是在为自己说话。

不是给你的。

只要是商店,一切都可以加入,从奶茶、快餐、水果、红烧鸡,到洗车超市的性用品,你可以说,在加入这个韭菜地里,只要你想找到刺激,总会有镰刀在等着你。

当许多普通人想到他们加入哪个联盟来赚钱,甚至他们是否能赚钱时,我想他们真的对这个世界的残酷一无所知。善良和道德限制了他们的想象力。

当我进入审计部门时,我的老师教给我的第一件事不是专业知识、观察或谈判技巧。

相反,我们将阅读刑法10次,然后每月一次,因为我们在发布审计报告时可能需要它。

它可以用在完全和谐的物体上,也可以用在我们自己身上。

法律是道德的最低标准,是一切的底线,也是商业的基础。

地基不稳定,上面的建筑宏伟是没有意义的,因为只需要一点点风就能倒塌。

因此,当你考虑加入这个行业时,你首先应该考虑的是。

合法吗?有记录吗?它能被三方验证吗?你会一枪就逃走吗?

当然,加入或特许经营本身在中国是合法的,所以不用担心。

你要弄清楚的是,你加入的品牌是否实际上是在商务部的特许下注册的。

一个可悲的现实是,整个市场上有4位数的特许经营品牌,但所有种类的特许经营都接近7位数。

这意味着你已经接触了100个特许经营品牌,其中至少有90个没有在商务部注册。

这份申请是一个门槛,就像学历一样。

这并不是说高中学生中一定没有人才,而是说从好学校毕业的学生中出现人才的可能性更高。由于高考已经筛选过一次,公司在招聘时可以利用学历快速筛选人员,效率高、成本低、效果好。

在加入品牌时,不能说没有记录的人一定是骗子。只能说,那些能够获得记录的加盟品牌是至少已经过官方机构审查并拥有最基本实力保证的品牌。因此,当你考虑加入时,你可以筛选出超过90%的不符合标准的加入品牌。

这是考虑加入团队的第一步。如果你懒得做这一步或不知道,你不应该发送头。

除非你想以公益的心态为韭菜事业提供肥料,否则我尊重你是一个坚强的人。

如何查询企业是否备案?

只需直接查找商业特许经营信息,并记住在链接中找到有政府(政府机构)的网站。

标准网站如图所示,政府批准。

让我们搜索几个著名的常规品牌。

地铁

肯德基

家庭集市

一点奶茶

这个网站很容易使用。它可以有效地帮助你识别一个品牌的所谓联盟是否已经被商务部备案。如果它还没有归档,仍然建议保留一些想法。

除了过滤和归档,更重要的是,它可以有效地帮助你识别假货。

众所周知,当搜索引擎搜索信息时,你看到广告的概率高于看到有用信息的概率。只要你愿意付钱,引擎的底部是非常灵活的,钱在哪里,就在哪里,非常真实。

当你直接搜索某某品牌加入搜索引擎时,排名第一的往往不是官方网站,而是各种各样的假冒品牌。换句话说,这与品牌毫无关系,在品牌上花钱,然后欺骗你加入他们的家庭。

鹿茸巷在全国只有100家店铺。有成千上万家假商店,这都要归功于假商店。

当你使用这个网站搜索品牌时,你通常可以给出相应的主要公司的名称。当你想加入公司时,你必须确定你是否已经与主要公司及其授权代理人签署了协议(授权应该通过打电话给总部来核实)。其他与此无关的公司,不管他们有多高调,都是骗子。看清楚,他们是骗子。

除了通过商务部网站验证之外,你还应该考虑一个非常实际的情况:一家公司是否有这个品牌。

以前,杭州有一家公司旗下有一个注册品牌xxx茶。当时,它相当受欢迎。然后许多人寻求加入公司。然而,另一方说xxx茶最近没有开放。有人建议加入一个他们想建立的新品牌,叫做yyy茶。许多人真的相信这一套,并加入了yyy茶。

结果是yyy茶本身没有被备案(在本公司只备案了xxx品牌),而yyy茶的品牌实际上属于另一家成都公司。杭州公司的yyy茶根本不是它自己的名字。

最后,所有加入团队的人都失去了他们所有的钱,因为品牌问题,连大型商场都进不去,还有我的同学。

你明白吗?在加入一个品牌之前,你必须先看看这个品牌是否已被记录在案,然后看看这个品牌是否与公司有关,以及公司是否持有这个商标。这是最基本的一步。

如果这一步得不到解决,一切都将化为乌有。

当然,即使一个商业天才加入了山寨,他也会有很大的不同,但问题是,为什么不吃点东西喝点联盟费呢?

当你找到一家拥有正式品牌的正式公司时,你能无忧无虑地付钱吗?

不幸的是,事实并非如此。

如果你遇到一个假冒或未注册的野鸡品牌,那么充其量,汽车会在你上路前爆炸。

如果你努力寻找一个普通的品牌,你只找到了一个正确的死法,你最终将不得不油炸它。区别在于你是直接油炸还是中途油炸。

加入这条路,到2019年,人们将基本上把它挖出来。路上挤满了想要退款的老年人和没有足够食物的梦想家。

这实际上很正常,也很现实。

因为绝大多数人根本不适合加入,他们只适合诚实地工作,相应的高收入总是高风险的,能够承受高风险的人数很少,绝大多数人被认为是能够承受的,结果事故后哭爹喊娘。

加入或开自己的商店本质上就是做生意。

毕竟,做生意是实现你所掌握的有利资源的过程。

不管这种资源是什么,不管是个人关系、家庭关系、特殊的商品来源、独家配方,甚至是大笔的钱,如果你想做生意,你必须在一个可以最大限度地利用你自己资源的领域尝试,而你是这个领域的专家。

只有这样我们才能生存。

医药领域的高级销售人员在行业定价和药物应用场景方面有丰富的经验,拥有大量的医生资源和各制药公司的内部价格。这时,他出来开了自己的医药代理公司。没人会认为这不合理。专家拿出自己的资源来赚钱。就像这样。他甚至带着订单单独出去了。

这叫做做生意。做生意是一件自然的事情,可以最大限度地发挥自己的优势和资源。

我们大多数考虑做生意的人的情况如何?我总结了一下。

我对这个行业一无所知。我以前从来没有这样做过。我还看到火锅店在夏天营业,烧烤在冬天营业。我不知道这些韩寒的钱从哪里来。

业内对沙雕有浪漫的幻想。咖啡店、花店、书店、奶茶店和宠物店是五大癌症发生地。他们认为当岁月平静时,就能赚钱。最近,一种新品种的猫咖啡馆,一种咖啡宠物的聚合物,可以被称为癌症2.0。

对于现金流的概念是0,没有现金管理和杠杆的基本知识。

由于自己的现金储备和零风险抵抗能力,它没有成本的概念,所以它有数十万个钢箭头,而且它还想吃一辈子,如果几个月内不赚钱,它将不得不关门大吉。

管理能力为零。我从未管理过超过3个人。我不知道管理人有多难。

缺乏做事能力,过去只有工作经验,不知道一个企业的流程有多繁琐,对于税务和检查没有处理经验。

与人打交道的能力不足,他们根本不知道如何与供应商谈判,也无法获得最有利的价格。

甚至许多人都不知道什么是生意。他们只是认为如果他们投资一点钱开店,他们就能赚钱。在现实生活中,许多人都不想要它。

有时我不得不感叹,许多人真的生活在梦里,需要社会的良好教育。

如果你看到这里,你会觉得虽然你不知所措,也不太了解加入这个团队,但你会觉得天堂一定会帮助你。如果你认为可以,让我问你一些具体的问题。

我之前已经为奶茶抛出了“灵魂3问题”。现在我已经写了整个特许经营行业,我计划将“灵魂3问题”升级为“灵魂打击5”公式,适用于大多数投资坑。我建议你认真考虑这些问题,它们可能对你的生活有益。

这些问题可能有一点痛苦,但这种痛苦比你想不清楚进去等死要好。

这一击是我的温柔。

问题1:你对你想加入的行业了解多少?你工作过吗?

这个问题的核心是测试你掌握信息的能力。如果你的信息与对手的信息不对称,唯一的结果就是你被割破了韭菜。

让我们打牌吧。新手和老手玩牌。只要旧手不笨,新手往往很难赢,因为他不了解规则,也没有足够的经验。

加入也是如此。你不了解一个行业,但是如果人们了解它,他们可以砍掉你的韭菜。信息的差异导致兴趣的扩散。世界是如此赤裸。

如果你加入奶茶店,你了解奶茶的sop吗?你知道客流潮汐的概念吗?你如何管理你的员工以防止他们偷钱?你如何与房东相处得好,不让他给你起价?当我打开外卖时,如何确保我不会被外卖平台装进口袋?如何管理原材料的保质期和品牌?

如果你加入一个小旅馆,你计算过人流吗?你知道如何合理搭配新鲜商品以避免新鲜和浪费之间的不平衡吗?你知道如何避免在蔬菜市场受到攻击吗?如何合理处理霸王餐?消防,卫生检查,如何管理?如果有人来挖你的厨师,你能做什么?如果客户有问题,你会怎么做?

如果你加入服装店和鞋店,你会如何考虑袜子的成本?您和您的附属品牌的最低购买限额是多少?如何处理反季节产品,品牌是否回收它们?回收价格是多少?如何应对网上商店甚至官方电子商务渠道的影响?你觉得交叉运输怎么样?你如何停止工厂直接发货?你计划做你自己的活动。总部给你的价格调整权是什么?

如果你加入宠物店,你对动物了解多少?你知道猫和狗的检验检疫费用有多高吗?你知道杂交和血统的形而上学溢价吗?你知道你要花多少钱才能让猫和狗发光吗?你知道中国最大的猫批发地在辽宁吗?那里的猫和狗都是以肉的价格出售的。你知道生物是最麻烦的事情吗?你知道吗,如果你不小心感染了一家商店并死于疾病,你仍然可以感染人类?

每个行业都有自己的问题。

外行人基本上无法解决上述问题。如果你没有真正在这些行业工作过,你甚至不能提出这些问题,更不用说解决它们了。

作为一个门外汉,他愚蠢无知,一心想要发财。结果,大多数都不是很好。

不要相信那些从事特许销售的人说他们应该认真检查品牌实力、行业优势和技术水平。那完全是胡说八道。你是个门外汉,你知道丹的品质吗?你看过多少特许经营权?你和多少真正的店主谈过了?你见过多少不幸的人失去了他们所有的首付?你看到附属品牌的核心客户关系管理数据了吗?

你从哪里来区分好坏?一天结束时,你必须听销售电话,为你梦想?不仅仅是他们的模型商店吗?他们只是卖给你。你在乎你是否赚钱?

问题2:你有哪些其他人没有的资源优势?

加入这个行业基本上与其他行业没有什么不同。你需要使用你自己的资源来解决这个问题。

记住,这里的优势是你自己的资源优势,而不是所谓的特许经营品牌的优势,因为任何人都可以参与特许经营品牌,所以它不是优势。

开一家商店,最重要的三个因素是位置、地点或tmd地点。商店的位置决定了90%的业务。

然后问题出现了,你有足够的有利地理资源吗?你家在市中心有自己的前厅,这当然是一个很好的资源。你有吗?

即使是位置优越、成本低廉的商店也可以使用。注意低成本。你有吗?

如果你还得让爷爷告诉奶奶拿出裤子里所有的硬币来找一个糟糕的地理位置,那就不要加入我们,也不要开店,因为你肯定会发现你最后挣的钱不够房租,为房东工作是一种损失。

为什么许多特许经营者要在3个月后转让?因为租金通常分三次支付,在第一个周期结束后,他们意识到完成工作与否是个好主意。

相信我,绝大多数开店的人最终意识到,他们为品牌和房东工作,这确实更具成本效益。

当然,如果你必须亲自去感受,我实际上认为在社会上殴打年轻人对他们的身心健康有好处。

看完第六类灵魂的前两种形式后,如果你仍然认为没关系,那很好。我欣赏坚强的年轻人。让我们继续。

问题3:你真的知道这些特许经营者是否赚钱吗?

对这个问题的测试是你调查和处理问题的能力。

如何检查加入是否赚钱?不要听那些销售顾问告诉你,他们不能说不赚钱之类的话。

一般来说,特许经营者会向你展示样品商店和基准商店,它们根本没有参考价值。

简单的事实是,专门用于展览的商店哪里会更糟?包装成本会去哪里?

你想看的不是他们总部带你去的商店,而是和你在同一个城区(所有的都是3456线城市)的商店,你需要看几个不同的。在不同城市开的同一家商店可能会有很大不同,你需要更多地和店主交谈和抱怨。

在这种情况下,你可以了解真实情况,业务进展如何,品牌是否应该无耻,市场竞争是否激烈。

以奶茶为例。目前,各种奶茶店都疯了。楼下的购物街上有20多家奶茶店。他们大多数人都做得不太好。平均来说,他们无法存活两个月。如果你是认真的,这个信息不难获得。

为了更专业,你选择几个商店,每天在吃饭和周末观察客流量,然后简单地估算gmv。

我以前在做所有的调整时,会在商店里看半个月,然后随机进入商店,直接拿出当天的收据进行检查。

如果你不想做这些事情并且不理解它们,那么你最好找一份好的兼职工作。加入是为了寄钱。

问题4:你要花掉多少钱?

这个问题本质上是关于你抵御风险和控制资本流动的能力。

我相信每个人做生意不是为了赔钱,但做生意实际上是赔钱赚钱,而且绝大多数人都在赔钱。否则,为什么会有这么多穷人?

不要总想着孤注一掷。人类历史上只有少数成功。他们大多数都死了。没人知道该做什么。这叫做幸存者偏见。

加入公司不是投资后能筹集到的一笔钱。你必须不断投资于营运资金、货款,甚至客户的信用和意外开支。这些事情通常不会告诉你品牌,因为害怕直接吓跑你。

许多品牌都说xx元是用来直接开店的。哈哈,是主人管理和杀死埋在地下的东西。

加入是一项消耗资本流动的业务。如果没有足够的资本储备,就无法维持下去。开商店的人知道他们欠房东多少钱,欠雇员多少钱,欠水电原料多少钱。他们真的认为商店能下金蛋吗?

当你发现你手里的钢镘刀经不起燃烧时,已经很晚了。

如果你家里没有地雷,烧了几十万美元而不感到苦恼,做一个体验生活的绅士和阿姨,那就不要考虑加入。成功率确实存在,但是太低了,你不能赌博。

多年来,我见过太多的商店,在对供应链进行所有调整时采访客户,以及数据。有太多的资产因为加入而被归零。许多人甚至分手了。

问题5:你真的相信这个世界上有人会给你确切的收入吗?

人性是自私的。如果一件事真的能赚钱,为什么要和你分享呢?

加入是如此反人类的事情。

每个加入的企业都在吹嘘零门槛和零经验限制。只需投资2000万元(甚至有些品牌直接收取零联盟费,你可以自己装修和购买商品)。专业人士教你,专业人士帮助你选择地址,专业培训帮助你快速进入企业。简而言之,一切都为你准备好了,你可以躺下来赚钱。

这太荒谬了。

既然加入一个品牌可以让你成为一个容易赚钱的门外汉,那你想要什么?作为吉祥物?你为什么想加入一个100%盈利的企业?你为什么不自己做呢?一个赚钱的大品牌可以通过自来水快速扩张。你缺少外行人的钢箭头吗?

少数靠谱的加盟品牌,你知道他们的审核和门槛有多高么,哪里来的销售天天给你鼓捣着梦想,财务自由和爱,一个个高冷的不得了,是投资动辄百万起,就这样的企业,都不敢百分百保证你能赚钱,你说说那