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时间 2019-11-08 21:21:15
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为了90后的发际线,这家韩国巨头“操碎了心”

韩国化妆品巨头瞄准了1.74亿中国90后。

文|李丹

编辑

阿里巴巴20周年派对刚刚结束,天猫就迎来了另一个合作伙伴——韩国最大的化妆品集团——阿莫尔。

爱茉莉太平洋集团拥有兰芝、雪花秀、悦诗风吟、梦庄、iope、伊迪之家等多个化妆品品牌,以及高端洗涤保护品牌Lu。这些品牌受到中国消费者的广泛喜爱。

9月11日,阿莫尔和阿里在杭州签署了全球战略合作协议。

随着合作的落地,爱茉莉太平洋杭州办事处也首次亮相。

一些网民给连接阿里和天猫的公司办公室起了一个昵称“常驻猫办公室”。爱茉莉太平洋公司是第一家设立“基于猫的办公室”的韩国企业。“常驻猫办公室”距离阿里巴巴西溪公园只有2.7公里。只花了两个月就确定了合作的内容并开始了业务。

天猫总经理胡熊伟表示,天猫和阿莫尔太平洋“在战斗中有着深厚的友谊”

2012年,兰芝成为第一个进入天猫的高端美容品牌。2016年,高端品牌雪花秀将进入天猫。当时,没有一家公司在无线端展示高端美容产品。没人能说在线销售高端化妆品是否可行。阿莫尔太平洋公司成为第一家吃螃蟹的公司。目前,爱茉莉太平洋中国的十大品牌都已经进入天猫。

记者了解到,爱茉莉太平洋“猫办公室”的“猫”数量非常高。合作伙伴包括但不限于天猫的数据中心、天猫的新产品创新中心和天猫国际。

一些尚未获准进入中国市场的爱茉莉集团品牌将通过天猫国际出售给中国。此外,爱茉莉太平洋将与天猫新产品创新中心(tmic)合作,为中国消费者开发美容产品,并在天猫推出。据报道,新产品从研发到上市的周期预计将从一两年缩短到6-9个月。

“这太了解年轻人了!”看到梦妆天猫旗舰店出售发际粉,90后小文不禁叹了口气。

90后已经到了担心发际线向后移动的年龄。有些人把枸杞浸泡在保温杯里,有些人买防脱发洗发水,有些人甚至做头发移植。

根据阿里健康药房(Ali Health Pharmacy)发布的数据,过去一年左右,购买脱发相关产品的人数增加了100%。

事实上,这款发际线装饰产品是天猫官方旗舰店最畅销的产品,每月销量超过3万件。

在中国,爱茉莉太平洋集团将针对不同品牌采取不同的策略,例如通过高端商场或购物中心推广雪展。对于年轻消费者,通过百货商店和电子商务推广兰芝品牌;对于更广泛的消费者群体来说,梦幻彩妆品牌将通过百货公司、专卖店和电子商务得到推广。在有大量年轻人的地方,路边商店或购物中心被用来推广悦诗尹峰和伊迪家的品牌。这些渠道差异是在充分了解中国消费者需求和市场特征的基础上做出的选择。

正是对年轻消费者的重视导致了阿莫尔和天猫之间的全面合作。

90后已经成为消费的支柱。

国际美容集团需要了解90后,尤其是中国90后。

资生堂领先。今年4月,资生堂在杭州开设了“常驻猫办公室”。资生堂的财务报告显示,今年上半年,中国市场销售额同比增长16%,至1077亿日元,约合人民币72亿元,收入增幅超过其他地区。

相比之下,爱茉莉太平洋的表现并不乐观。

单位:10亿韩元

财务报告显示,从2016年到2018年,其净利润逐年下降。今年上半年,其销售额达到3211亿韩元,比去年同期下降0.2%,即192.6亿元人民币。净利润为2379亿韩元,同比下降30.6%,即14.3亿元人民币。

然而,由于数字营销,雪花秀在中国市场的销售额稳步增长。

中国市场是国际化妆品集团的重要增长引擎。

阿莫林太平洋中国区总裁高秦湘普通话流利,对中国市场有着深刻的理解。他提到,中国化妆品市场目前是世界第二大市场,并期待在未来3-5年内成为世界第一。中国最大的消费群体是90后,人口为1.74亿。这也是世界上不存在的现象,也是近年来美容市场发展的一个原因。

当被问及对合作的期望时,古梅说,他希望通过合作为阿莫尔太平洋找到深度和准确的用户,目标是每年销售100万件爆炸物。

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